早在2006年豪情万仗收购西门子手机的时候，明基的人怎么也不会想到，西门子手机非但没有给明基带来好运，反而成为压跨自己的最后一根稻草。

　　国产手机面临生死抉择

　　2006年1月18日，明基电通董事长李焜耀对媒体说：“通过各种努力明基希望其手机产品可以在2006年回归到国内市场的第二阵营。在2007年实现市场销量4~5%的份额，做到国内手机市场的4~5名的位置。”2006年3月23日，明基中国营销总部总经理曾文祺说：“我们要在‘五一’、‘十一’上两个台阶，‘五一’做到10万(台/月)，‘十一’做到20万(台/月)。我这个话，可不是乱讲的。因为我有产品的支撑。”

　　上述目标非但没有达到，反而在2年之后，明基手机落了个退市收场。

　　真是尴尬的时刻。

　　同样尴尬的还有原明基中国营销总部网通事业部总经理王昊。2007年8月，王昊约请包括《TWICE CHINA消费电子商讯》在内的北京4家主流产业和财经媒体吃饭，探讨国产手机的振兴之道。没想到，这会变成王昊代表明基手机约见媒体的最后一个饭局。

　　“明基手机的退市，不过是国产手机目前市场现状的一个缩影。”在与记者分析国产手机的未来时，一位市场分析师表示，随着国产手机库存的危机叠起，产品毛利率大幅下滑，洋品牌在四五级市场的强势渠道纵深，再加上牌照彻底放开后引发的竞争加剧，国产手机在2008年将面临更为严峻的挑战，甚至于有不少品牌会挨不过2008年这个奥运年！

　　波导将各地分公司悉数砍掉，夏新变卖研发大楼，联想手机业务的收入以平均25%的幅度急速递减，多普达与中国移动之间呈现出合作裂痕，天宇朗通和长虹手机开始出现衰退和不同程度的亏损迹象……关于国产手机即将崩盘的消息，开始在手机渠道商之间流传，而天宇朗通的某一个地区渠道代理商，已经进入甩货阶段，并扬言5月过后即退出手机产业！

　　难道，在3G浪潮、奥运商机、家电下乡等一系列的利好因素刺激下，国产手机还是无法避免面临生死抉择？

　　“局部突围”壮大二三线品牌

　　“2007年，许多国产一线品牌表现不理想，而市场上众多的二三线手机品牌却在销售额、利润上表现出强劲的增长势头，市场关注度也不断上涨。”中国三星经济研究院产业技术组研究员许李彦表示，2007年，中天通讯在中国的税后利润增长了10.8%；金立预计2007年利润将达3亿元；宇龙通信预计2007年的纯利将比2006年增长3倍以上。

　　许李彦称，二三线品牌的成功原因均与最初企业优势密切相关。他们或是是渠道商出身，或是由渠道商投资建立，拥有渠道优势，它们还采用双渠道、电视直销等多模式销售产品。“天宇朗通的前身曾是三星、科健的全国总代理商；宇龙通信等品牌在进入手机市场前依靠软件开发和系统集成起家，拥有技术研发优势，它们走高端路线，采用渠道定制和运营商订制的方式，迅速打开市场；高新奇等公司最早从事电话机等生产，通过代工等方式打开市场，拥有规模生产优势。”

　　许李彦表示，消费需求日益多样化，为企业“突围”创造了更多机会。消费者对手机的需求多样化：特殊职业需求，如商务手机；特殊功能需求，如股票交易；特殊人群需求，如老人机；特殊品味需要，如奢侈型、时尚型；等等。许多的差异化往往不需要对手机核心技术进行提升，因此品牌作为质量、技术的信号作用不强，为品牌不强但拥有营销、制造、捕捉需求等能力的企业提供了机会。

　　另外，利用淘汰品牌的生产能力扩大自身规模。手机核准制的开放，加剧市场竞争和淘汰，给二三线品牌带来整合、扩大规模的机会。

　　随着3G时代的到来，使得国产手机终于有了与洋品牌站在同一起跑线的机会，再配之以2008北京奥运会所带来的商机，以及由国家财政部、商务部联合强势推动的“家电下乡”工程的实施，这些因素都将使新渠道变得普及，二三线品牌要通过高质量的“软件服务”发挥先入优势。越来越多的企业加入到电视直销等创新渠道中，市场竞争日益加剧。2008年初，海尔也加入了电视直销的行列，诺基亚也不排除尝试以“电视购物”模式销售。“二三线品牌与后进的领先品牌相比，缺乏品牌、技术优势，直接竞争困难较大，应该通过服务、物流、售后等“软件服务”增强消费者体验好感度，发挥先入优势，才能在‘局部突围’后做大。”许李彦说。