一对一”较量：阿里妈妈单挑百度

罗会祥

据eNet硅谷动力消息，阿里妈妈将在本月中旬推出一种重要的网络广告新产品，依托其覆盖的近40万中小网站和18万的博客站点，彻底改变目前网络广告市场按点击付费和按效果付费的单一局面。

互联网是最具增长潜力的广告市场，据iResearch艾瑞咨询网数据，2007年互联网广告增长33.7%，达到129亿美元，其中品牌广告主数量快速增长，仅前三个季度就达到4971家，超过2006年全年品牌广告主数量，同比增长62.7%，其中新增品牌广告主2496家，同比增长115%。

互联网广告一直是各大门户网站和搜索引擎的主要收入来源，也是谷歌、雅虎、微软等巨头殊死拼夺的蛋糕。

但是，广告主对网络公司的选择极为慎重，对广告传播方式更是苛刻，原因很简单：又想最广泛的投放，又不想浪费每次一分钱。事实上，无论是按点击付费的广告，还是按效果付费的广告，都没能真正发挥互联网的传播特长。

营销大师菲利普·科特勒曾经感叹：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。”那么，互联网广告能不能改变这一现状呢？答案是肯定的。

艾瑞网专家朱海龙认为，互联网广告有四个趋势：一个是更分众，第二是更生动，第三是更互动，第四个是一对一。

“和消费者建立一对一的沟通”，是奥美广告创始人大卫·奥格威的“秘密武器”，也正是互联网广告的特长。一对一，应当是解决广泛投放与响应率矛盾的有效广告方式，随着网络的普及和技术的进步，互联网将成为一对一广告的主流载体。

2006年百度推出的精准广告即是一对一的尝试，与以往的网页搜索竞价排名与关键字广告相比，精准广告锁定专一的受众，目的是吸引中高端企业客户尤其是品牌广告。

阿里妈妈即将推出的全新网络广告模式，也是“一对一”，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播和多渠道的组合投放。

阿里妈妈不是孤立的，在她身后，聚积着40万中小网站资源，以及阿里巴巴、淘宝网、雅虎中国等旗下网站的优秀资源；阿里妈妈的受众是庞大的，她每天覆盖网民超过7000万，占中国网民数的1/3。所以，阿里妈妈进入一对一广告市场，敢于直接挑战长期大发网络广告财的百度。

可以预见，随着中高端企业网络广告和品牌广告数量的持续调整增长，“一对一”的竞争将比搜索竞价排名与关键字广告的竞争更激烈。对于百度来说，阿里妈妈是一个强劲的对手，“一对一”的正面较量必有一场好戏可看。