文/詹鹏

瑞星借对手收费和商业模式探讨进行了一番正面炒作，与360安全卫士形成矩阵的卡巴斯基收费了，我只好去找破解版，只是在网上下载的破解版文件和密钥都早早的被卡巴斯基给破解了，无奈之下，我只能选择卸载卡巴斯基。

卡巴斯基收费对其矩阵合作伙伴来说，肯定是个坏消息，毕竟两者进行了太长事件的品牌矩阵。而一方收费，另一方仍旧大行免费，也让人对他们的免费策略有所担忧，这不前段时间就有很多人在讨论周鸿祎的商业模式。仅仅是讨论商业模式，能有什么作用了？就是让人产生对卡巴斯基矩阵合作伙伴免费的担忧和怀疑。

借助卡巴斯基的收费给了瑞星一个机会，而周鸿祎的商业模式让用户产生动摇，当然周鸿祎也多次在各种场合呼吁杀毒软件要对个人免费。

这个时候，瑞星开始大行免费，在新浪、腾讯等门户及行业网站投放大量广告，这不我就是先在行业网站上看到的广告却没下载，直到再次在新浪上看到的时候点击了下载，也是一个诱导过程。

卡巴斯基收费——卡巴斯基矩阵合作伙伴的商业模式探讨——借免费倡导吉言瑞星免费大行其道。

免费，让安全领域的市场越做越大。

后记：瑞星采用了免费策略，借助对手收费的时机，进行产品推广。整合营销需要的是抓住时机，整合对手信息，制造对手负面或正面的产品公关，同时整合各大媒体广告和公关软文进行立体式宣传。当然，几乎所有的互联网公司都沾了奥运、反cnn的爱国行动风。