行业网：网络营销的下一浪

罗会祥

电子商务是世界经济贸易发展的大趋势，我国的B2B于上世纪九十年代末应运而生，但一直处于左右徘徊、进退两难状态，随着阿里巴巴2007年成功上市，B2B开始大行其道。

经过近十年的探索，企业网络营销大体上形成两种模式，一种是自建网站型，然后通过购买百度等搜索引擎排名来吸引用户；另一种是成为大型电子商务平台的会员。这两种模式各有各的好处，也各有各的不足，前者往往因自我封闭而沦为信息孤岛，后者则因平台的“大而全”而令企业难以出人头地。

近年来出现一种新型网络营销模式，即通过参与建设行业网的模式实现网络营销和行业电子商务的诉求。该模式的特点是，把B2B电子商务还给传统企业，通过与传统产业的合作，帮助传统企业实现B2B电子商务，企业可以借助第三方平台实现网络营销乃至网上交易等多种目标。

统计数字显示，国内企业总数大约2000－3000万，2010年为B2B服务支付费用的中小企业将达到25－30万家。走在B2B前沿的企业，通过电子商务源源不断获得定单，充分利用信息流带动资金流和物流，从而实现了大发展。但是，在B2B中胜出的中小企业，毕竟只有极少数，绝大多数传统企业还徘徊在B2B大门之外。

因此，为大多数传统企业提供一个全新的网络营销平台，就成为了行业网模式走向繁荣的基点。作为电子商务的新范式，行业网模式建立于行业B2B之上，与传统B2B相比最大的特点是更为细分。因为传统企业对本行业客户的需求最了解，专业性强，针对性强，所以，由传统企业的合作者来与大型电子商务平台联手来建设地区的行业网，可以做得更深，更细。云集了众多行业和众多地域的这样一个行业网集群，将聚合传统产业的庞大资源，构建行业网集群，带动整个网商群体崛起。

对加盟企业而言，行业网模式的成本也颇为低廉。一直以来，企业抱怨B2B网站高费用低服务，网站抱怨企业过于传统缺乏创新，这个矛盾已经成为制约电子商务发展的阻力。过去，中小企业要做电子商务，大多选择百度搜索排名作为营销推广工具，但搜索引擎营销必须不断投入，才能获得一定效果，一旦停止追加投资，营销也就随之终步。行业网的营销成本则要低得多，以中国进店网为例，对于进驻其网站的零售商不收任何费用，对于分销代理商只收“单品类商品一天一元钱”服务费。

如果说阿里巴巴在做一个大的经济开发区，围绕阿里巴巴平台在周边建设了一个电子商务的生态链，那么不妨说，网库的行业网模式则是在修一条路，不是围绕互联网电子商务产业在做这件事情，而是围绕传统产业。行业网联盟更趋向于帮传统产业提供辅助服务功能，这是网库跟阿里巴巴最大的区别。换句话说，阿里巴巴是在围绕电子商务做生态链循环系统，网库则是围绕传统产业作生态链。你搞服装的就继续做服装网，作萝卜网的就继续作萝卜网，但要加盟到网库的行业网联盟平台上来，通过行业网结成真正的利益共体。

B2B网站数量虽在不断增加，但没有一个网站可以完全满足所有用户的需求，客户为寻求最大可能的信息来源或最广泛的宣传效果，往往会在多个网站或寻找发布同样的信息，而收效往往难以如愿。对于传统企业来说，依托垂直行业网，并加盟中国行业网联盟，在平台型B2B上进行网络营销，可以获得更多回报：

从宏观上看，企业可以在这个平台上进行网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行网上交易，而且，还可以自己建设本行业的行业电子商务，从而成为行业电子商务的领军者。

从微观上看，企业可以在这个平台上提升自身的价值，比如，当本行业的产品价格急速变化时，具有即时性和准确性的行业内资讯也会随之迅速升值，对客户来说就显得非常重要，通过这些资讯，企业可以及时决定买进或者卖出，更具科学性。

计世资讯分析数据显示，国内行业网站从2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，预计到2007年底将达到4510家，增速也从两年前的28%提升到近50%。目前，加盟中国网库行业网联盟的行业网站接近2000家，覆盖中国127个城市，以网络为纽带，在各自经营领域保持原来的独立性，在电子商务经营上则紧密结合，互相依存，形成深度合作的联盟体，发展前景很好。正如互联网专家吕本富所言，行业网联盟很可能成为搜索引擎营销之外的一个替代模式。