易趣还有翻盘的希望吗?

罗会祥

如果把中国的C2C市场视为一场赌局的话，那么，易趣笑得最早、投入的赌注最大，结果却笑出不来了。曾经的市场老大，易趣风光一度，不然也不会受到eBay的青睐。易趣的实力是不容低估的，且不说eBay先前对易趣的巨额投入，仅就eBay和TOM成立合资公司TOM易趣来看，双方就分别押上4000万和2000万的赌本，2007年推出为中国市场定制的在线交易平台，意在重新翻盘，夺回失去的宝座。

然而，就在一周之前，eBay新任首席执行官约翰•多纳霍坦承eBay在中国失败。

有例为证：

一是地震募捐差距：在腾讯网、淘宝网与易趣网的募捐平台上，后者的募捐数额与前两者的差距上百倍，并不是因为腾讯、淘宝用户比易趣用户更有爱心，而是说明了易趣流量远远小于淘宝、腾讯的流量，流量大小决定了最终筹集善款的规模。

二是市场份额差距：据艾瑞调查数据，2007年中国C2C市场份额分别为，淘宝网83.6%，拍拍网8.7%，TOM7.7%。很显然，易趣与淘宝的距离已经不是席地之差，而是天渊之别。如果说得不客气一点，仅占据市场百分比个位数的易趣，与占8成以上份额的淘宝站在一起，已经难以望其项背。

TOM易趣的CEO王雷雷曾经表示，“如果我们到2007年底还没有呈现出赢利的趋势(即能够看出赢利的具体时间表)，就说明我们失败了。”现在，eBay新任首席执行官约翰•多纳霍已经公开承认，eBay中国业务表现欠佳。

现在的问题是，易趣在中国C2C市场上还有没有翻盘的希望？综合考察各种因素，这种希望实在是太小了。

如今，在品牌影响力方面，易趣跟淘宝实在是不可比了。“淘宝”二字极有粘附力，中国人对这两个字太喜爱了，淘宝网的命名得天独厚，先胜一筹，现在是家喻户晓，影响力与日俱增。再看易趣，从“eBay易趣”，再到“TOM易趣”，一直是不中不洋的混血儿，名称让人费猜，不是C2C的铁杆用户，谁知道这两个幌子下面兜提的是什么生意？合作之初，易趣的员工就认为，与其采用一个不是很熟悉的名字——TOM易趣，不如直接采用为用户所熟知的“易趣”。王雷雷也承认，“品牌不是给投资者看的，不是给董事会看的，是给用户看的。”但是，双品牌战略只能让TOM易趣的面孔是是而非。

再看易趣的新战略，约翰•多纳霍最表示，未来，将通过三点战略来发展中国业务。其中，已经实施的免费策略是“提供免费专属VIP客服、免费开店免费推广”等众多优惠。免费是淘宝当初对抗易趣的策略，三年免费政策给予eBay致命性打击，并且成为快速获取用户的强大推动力，现已经稳操胜券。无论是注册用户总数，还是实际成交额，eBay都很难超越淘宝网设置的障碍。

eBay在中国至今没能找到可靠的立足点，易趣重演对手的旧戏，还能赢得多少喝彩？

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