易趣的免费策略不会长久

罗会祥

一个月之前，国内首家收费的C2C网站易趣突然发布一则《社区公告》，宣布自即日起（5月5日）转向全平台免费使用的模式。也许是由于汶川大地震的影响，易趣的这一免费政策很快就被抗震救灾的声浪淹没了。

时过境迁，今日打开易趣社区，《易趣开店终身免费》仍然挂在显要位置。禁不住点开细读，这才发现，原来，“在终身免费”的后面，竟然还潜伏着一个陷阱。公告明确指出“今天，易趣开始转向全平台免费使用模式，并不表示易趣将永远放弃收费。”

前面说是“终身免费”，后面又特别强调并不“放弃收费”，自相矛盾，究竟是什么意思？其实，稍加思考就会明白，易趣的免费策略，纯粹是醉翁之意不在酒。

在《易趣宣布开店“终身免费” 已付费用户将获退费补偿》新闻通稿中，易趣已经讲得明明白白：“不久前，淘宝推出收费B2C业务，部分卖家萌生离意。而易趣在这个时间点发起了‘卖家成长计划’，根据不同层面的卖家需求，提供从认证、培训到推广等各种免费且有效的资源支持，帮助这三类卖家在易趣上快速开店、稳步成长，受到了用户的热烈反响。”

很显然，易趣免费目的是趁机挖淘宝的墙脚，充其量无非是一种应急的促销手段而已。

据《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%；国家工商总局提供的数据显示，2007年个人网上交易市场发展迅猛，C2C交易规模为410.4亿元，同比增长90%。

面对网络购物以及个人交易的飞速发展，易趣再也无法容忍淘宝一家独大，希望用淘宝的免费之道，还治淘宝之身。但是，免费并不是易趣的终身策略，只是权宜之计，仅仅是想利用免费这个策略，把曾经从易趣流失的用户再挖回来，收费才是易趣的硬道理。

所以，“并不表示易趣将永远放弃收费”这句潜台词值得卖家深思，现在到易趣开店不收费，那么，一旦生意做出了名声做大了规模，易趣突然宣布收费，怎么办？你要退出，客户和生意都将丢失，继续做下去，那就得伸出头去给易趣宰。

易趣既然在国内率先收费，那就不可能放弃收费。可以肯定地说，易趣没有永远的免费午餐！