（节选自丁千城《蝶图腾》一书）

美国前国防部长助理约瑟夫·奈在1990年最先提出“软实力（Soft power)”的概念（参见约瑟夫·奈：《软力量：世界政坛成功之道》）。“软实力”特指一个国家依靠“政治制度的吸引力、文化价值的感召力和国民形象的亲和力”等释放出来的无形影响力，而传统的“经济力量、军事力量和科学技术力量”则相应地称之为“硬实力”。

一定要类比的话，中国儒家倾向于打造国家软实力，而法家倾向于打造国家硬实力。软实力与硬实力也须遵循阴阳平衡的规律。光靠软实力显得迂腐，像孔子的邦国鲁国，周朝的礼乐制度在当时各诸侯国中间，鲁国保存得最完整，但鲁国一直是一个小国、弱国。在战国七雄中，没有鲁国的位置，鲁国只是柏杨所讲的大国争雄的“尾巴国”。光靠硬实力有点像三国时代的吕布，刘、关、张三个人合起来也打不过他，但三国鼎立没有吕布的份。关羽虽然打不过吕布，但中国老百姓立庙祭祀的“武圣人”不是吕布，而是关羽。关羽曾经败走麦城并不重要，关羽有软实力，就是忠义。“武圣人”不能光靠力气，就像现在选美，如果只是花瓶，再漂亮也没有用，还要有内涵和知性。