接着山寨机的思路，聊一聊本土杀手话题。这也是最近一期《中国企业家》的一篇研究报告，波士顿做的。

在新兴市场，越来越多的跨国强手铩羽而归。Yahoo和eBay在中国市场上却步。许多西方汽车制造商在印度试图建立业务，却步履艰难。NEC和松下退出了中国的手机市场。日本零售商八佰伴放弃了其在中国的运营。

“本土杀手”——依靠国内市场崛起的快速发展经济体企业是这一现象的源头。第一次，波士顿对全球的“本土杀手”进行了一个研究和解析，他们制作了“BCG本土50强巨擎企业”榜单，杀手们大多来自于中国、印度、巴西等，杀手们是由新一代雄心勃勃的管理层领导的富有活力的私营企业。

最关键的是，这些本土巨擘更擅长赢得复杂市场，从劣势中创造机遇。波士顿总结了“本土杀手”的六大杀手锏：适应本土需求、设计创新业务模式、使用最新科技、受益于低成本劳动力、快速扩大规模、保持长期超高速增长。

这是一场新规则、新战术的竞争。

这些“本土杀手”拥有六大杀手锏，山寨机也算是应用了其中的一些策略：

◊ 适应本土需求——本土巨擎企业经常创新现有的方法，创造更加符合本土市场需求引人注目的产品和需求。

◊ 设计创新业务模式克服本土挑战——当跨国公司往往在快速发展经济体市场面临“不能克服的障碍”时，本土巨擎企业已经建立了不仅能面对这些挑战，而且在某些情况下将它们转换成增长和竞争优势源泉的业务模式。

◊ 使用最新科技——通过将这些技术整合到他们的业务模式之中，本土杀手能够提供更好的客户体验，也可以比其竞争对手更快上规模。

◊ 受益于低成本劳动力并且克服技术人才短缺——通过寻找将大量本地雇员用作自己优势的方法，本土杀手企业完全取代了发达经济体尽量减少人力依赖的业务模式。

◊ 快速扩大规模——快速实现全国规模可以帮助公司实现规模效益优势。对于本土上手而言，成为市场老牌企业往往包括平衡激进的有机增长和目标并购。

◊ 保持长期超高速增长而不出现内耗——本土杀手实现这一点主要是靠保持低的管理层流失率、持续通过兼并创造价值、投资在人力资源上、并且制定帮助增长的巨擎企业应对复杂情况的业务流程。