王悦纯：长虹特色国际化
——专访四川长虹电器股份有限公司海外战略发展部部长王悦纯
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰

　　从1998年到2008年，长虹的国际化战略，整整坚持了10年。通过10年的打拼，长虹在国际化战略方面走出了一条适合当地海外市场特色，又符合长虹自己能力的路子。

　　“今年8月份，由长虹等离子面板生产线生产出来的产品将大规模面世，相应在供应北美市场的大屏幕PDP电视上将会有资源优势。”美国拉斯维加斯CES（国际消费电子展）期间，在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》专访时，四川长虹电器股份有限公司海外战略发展部部长王悦纯对未来显得信心十足。

　　等离子发展趋势将大于LCD

　　尽管在以北美为主的海外市场，LCD（液晶电视）呈现出一边倒的势头，等离子电视在市场上几乎看不见踪影。但是王悦纯认为，等离子与LCD电视的发展差别不会影响长虹的海外发展战略，而且从长远来看，等离子发展趋势将大于LCD。

　　“在海外市场，消费者相对理性。消费者更看中电视产品的画质、价格和功能等综合方面的内涵，并在认真权衡之后，再做出购买选择。”王悦纯说，等离子的发展空间非常大，毕竟在技术方面，等离子与LCD不存在差别，甚至在画质方面，等离子还要优于LCD，再加上等离子相对低廉的价格，他认为等离子的发展速度会很快，而且其发展趋势很快就会超过LCD。

　　“长虹的等离子电视出来之后，相信会有不错的成绩。”王悦纯坦承，这也是长虹决定做等离子电视的原因之一。

　　在2008 CES展上，许多原有的概念产生了变化，而原来感觉还很遥远的一些东西，似乎一眨眼就到了眼前。针对液晶电视目前主流的现状，长虹也在做有选择性的投入，以占据一定市场。但对于等离子和LCD两手抓所面临的市场压力，王悦纯表现出乐观情怀，随着消费者对等离子和LCD的认识加深，“也许就在明天，也许就在后天，整个产业、整个市场发生了变化，消费者的需求，将会得到彻底改变。”

　　长虹走的是一条有自身特色国际化道路

　　在国际化战略方面，王悦纯表示，长虹走的是一条适合当地海外市场特色，又符合长虹自己能力的路子。

　　王悦纯对此解释说，由于海外不同国家和地区的消费者对于家电、通讯、IT、汽车电子等消费电子产品的需求和偏好存在着很大差异，因此所有走向海外市场的产品，必须要与相对应的市场结合起来，才能使产品价值得以最大程度地发挥，因而根据一个地区的具体情况开发出符合当地市场特点的产品正是长虹国际化战略创新的落脚点。

　　“长虹会根据当地市场需要，推出不同的产品，施行不同的策略。”王悦纯说。

　　王悦纯举了个例子，由于南美地区的消费实力与当地的消费者收入水平，CRT电视在南美有着相当广泛的市场，因此，长虹在南美地区的主力产品，就是以CRT电视为主。这一策略布局的结果是，“从2007年开始，长虹电视在南美地区获得了极高的增长率，销量增长了一倍以上！”

　　而同样的结果是，由于欧洲市场的需要，长虹不但加大了在欧洲市场的产品、渠道和营销力度，还专门在欧洲建立了长虹在海外市场的第一家生产基地！

　　王悦纯告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，除了在欧洲独资建立的生产基地，长虹这些年一直在技术研发方面做了大量的投入，先后在欧洲、亚洲、非洲、北美洲、南美洲等地的十几个国家成立了销售机构、代表处，同时还制定了一系列的计划，通过购买股份等多种多样的方式，加强与世界著名跨国公司的战略合作关系，形成优势互补。

　　“在产品技术方面，长虹已经沿着产业价值链、产业形态、商业模式三个轴向进行创新和升级，初步形成了工业设计、集成电路设计和嵌入式软件设计等三大核心技术能力；形成了涵盖传统家用电器、个人消费电子、IT、通讯等行业的多元化产业结构。”王悦纯认为，所有这些都是长虹国际化最好的开端，可以更好地为客户服务。

　　渠道建设视各区域不同而设

　　尽管从某种程度上来说，长虹的海外市场以OEM、ODM为主，但这并不意味着长虹的海外渠道体系一成不变，而是要符合海外各区域市场需要。

　　“一般而言，长虹的渠道体系建设，都是视各区域不同而设置。”王悦纯告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者，长虹成立了专门的海外事业部门，用于管理和经营海外市场，在不同区域的市场推广以及产品策略上，会有一定的区别，而对于新开发的市场，长虹又有不同的管理，不同的架构去对应。

　　以北美市场为例，由于北美是一个开放的巨大市场，再加上北美地区的产品技术升级非常快，领先于全球的厂商几乎都云集于此，市场竞争异常激烈。因此，在拓展北美市场时，长虹一方面会加强与世界著名跨国公司的战略合作关系，形成优势互补，同时寻求更大的商业机会；另一方面，长虹会通过与重点客户建立长期伙伴关系，实施市场拓展，扩展销售渠道；自身同时，长虹还会强化自身在应用技术开发、生产和售后服务等方面形成的特有竞争优势。

　　这种有长虹特色的国际化战略，使长虹在海外市场的升级速度加快。“以整个独联体的电视市场来说，长虹就占到了10%以上的份额，是我们非常成熟的市场。”王悦纯说。