冯仑是万通的创始人，也是中国第一代真正的民营企业家，在业界，他有“民企思想家”的美称，他出身于体改办，改革是他对任何事物看法的自然起点，求真务实的做人原则、加上一双善于观察思考的眼睛，造就了他作为中国第一代企业家中最优秀份子中的一员。与其说是在看冯仑写的书，不如说是在听冯仑讲一部中国民营企业家发展的心灵史。我将他的《野蛮生长》通篇读了下来，大有痛快淋漓与极度共鸣的感觉，以致于最近我有机会就向身边的民营企业家朋友推荐此书。

下面有一些他的观点，我摘抄下来，加上我的一些感悟，奉献给大家。
1、冯仑这个人是一个真性情人的，他最轻视所谓的“道德先生”，最喜欢“装孙子”，最受伤的事情是“看到伟大的阴部”，觉得男人最应该有的品质是“勇于牺牲，敢于胜利”，他还奉“伟大是熬出来的”这一观点为座右铭。

2、原罪。90年代初就出来折腾的那一代企业家，哪个赚钱不是“暴利”而得来的第一桶金啊，面对原罪问题，他辑出“法律追索过期”与当初“无法可依”（公司法没出来）两样法宝来为自己开脱，其实万通是自己认识到原罪、自己开脱、自己调整的样榜，毕竟那个能用日用品换飞机的时代，一切都还在摸索而混乱着，投机是对当初最胆大的人之回报，如同风险投资一样嘛，高风险高回报嘛。

3、合伙人--以江湖方式进入以商人方式退出。万通的发展是由当初6个人（包括潘石屹、王功权等）以理想的江湖武侠方式聚在一起而走到最后再以理性的方式分开的一个过程，所以对于合伙人的分合之感悟，冯应该算是有很深刻的认识。从没钱时，几个人拼的三万块钱注册成一千万的公司开始起，万通的这帮兄弟们就在开始为合伙人的组织形式犯愁：是以水泊梁山式的“座有序、利无别”还是以兄弟常务董事会式的“平均分配、平均表决”模式来划分，对于当时已在全国发展各地又信息不对称的他们来说，事业导向还是个人能力导向，让他们对理想的合伙人制度产生的怀疑。为此他们研究了土匪、太平天国与水浒梁山甚至是共产党的组织体系，一一试过，通过三个契机，让他们彻底从“家庭式与江湖式”的合伙方式向商人规则式的合伙方式转变了，但可惜的是明白的时候也就是大家分手的时候了，他们理性的分手了。我看也许是当时的中国需要更高独立创业的企业家吧。我相信最后选择留下来坚持的冯仑心里“受”过很多的苦，只不过他没有说出来写出来而已。毕竟以前6个人开的船，突然只剩下他一个人了，那是一种很痛苦的事情，没有经历过的人是绝对无法理解的。同时，他也认为家庭企业模式在前期也挺好的，在企业发展到中期时应该是职业经理人模式才好。组织结构对于民企是非常重要的，先合伙再股份，也是一种很好的选择。

4、流变。流变其实是讲他们那代企业家所面临的选择：选择是放弃、自由是枷锁。从个体户到公司企业家再到现代企业家，从傻子瓜子再到柳传志、王石再到现在的第三代全球互联网企业领袖，环境在变化，企业家也在变化，冯说出了他们的追求，其实也是他对自己提出的新的挑战。我们其实没有冯当时的那种“好”环境了，那时出来，是个人无论你卖啥，你都可以大发一把，现在不同，环境与法规以及信息都非常非常的透明，你想做的东东，不赚钱也就罢了，要是很赚钱，特别是非常赚钱的那种，兄弟，我就劝大家“低调，一定要低调。”哈，赚钱的事情最好别太分享多了，中国人创新能力不足，但模仿与学习的能力是非常非常足的。

5、投资。赌博也是投资、投机也是投资，只不过按回报时间的长短来划分才有不同种而已。投资的本质是一个“发现价值、创造价值与实现价值”的一个过程，这句话看上去非常的形而上，但这是投资的真谛，谁能理解谁就能在投资上学到很多东东，与冯共同创办万通的王功权同志现在不就是在做鼎晖的风险投资么？投资要投资时间、投资人，要投资趋势，即你投资的东东是未来社会发展的趋势，“君子立恒志、小人恒立志”说的是立好了志就一步步向着目标去做，哪怕速度慢一点，但时间的魔法也会让你的志向变成现实，只是不要去学人家天天都立无数的志向，哈。我昨天在MSN上跟一个方创资本的融资客户聊天，在帮他分析时，竞争听到他说自己三年内搞了十几个项目。faint，这让我想起了初中课本上的一句话“人之立志，顾不如蜀彼之僧哉？”

6、管理。管理是因人因企业而异的，没有永恒的真理，只有辩证而博弈的中庸。冯认为管理就是要处理好“变革与稳定、集权与分权、个人价值与集体价值、股东利益最大化与社会责任、破与立”的五大关系。他认为对于管理者而言，建立制度与机制是最最重要的，亲力亲为的时代已经过去了，企业竞争力的核心是所有人“同心同德”，某种意义上讲，企业管理与爱情一样“像雾像雨又像风”。

7、金钱。什么是钱？“钱是一般等价物，钱是用来交换的，钱也是是非地，是非人玩的非物”，合法的钱是是，非法的钱是非，无论是个人还是企业对于钱，一定要非常非常重视。任何与钱相关的事情一定要处理得非常稳健而合法，这一谨慎性原则非常重要。人一生有三个钱包，一个是现金、一个是信用，一个是心态。现金是你佣有的钱，信用是你能调动的钱，而心态是你衡量钱多钱少的理想之钱，是你的钱“量”，这三种钱，要靠积累、靠耐心与智慧方可得到。你想找到别人的钱帮你，你得满足三个条件：一保证能看住钱，钱不会一下子就没有；二保证能挣更多的钱；三保证能在有风险的时候，随时拿走钱。融资也就是这样的一个过程。赚钱的最高境界是让，是以退为进，好的生意做成就比不做要好。

8、政商关系。对于政府与商业的关系，一句话，“离不开靠不住”。冯讲了他在纽约世贸项目上的故事，在美国是政府按法律的要求求着企业办事，而中国是企业找N多部门求N多领导办事，效率也就可而知了。他认为在中国国有企业与国有资本是占主导地位的，这一点无庸置疑，民营资本与国有资本是依附关系，这一点，我却不认同他的看法，不信，大家去浙江与广东看看就明白了，民资也是自由的，国资与民资相安无事，国退民进是大事，也是决定性的，但在中国，政府绝对是唯一的老大，哈哈。

9、关系。冯仑经典的认为“人一生交往的关系人是10-30-60原则”，即在你遇到困难时，能借钱给你的对象不超过10个人，每天你可以不费劲想起来随时可以叫出来喝酒喝茶去唱K的熟人不超过30个人，而那种彼此熟悉，有时间没有见过面的“朋友”人数不会超过60人。他认为面子很重要，关系也得考虑成本的问题，熟人与忠诚都是有成本的，他认为员工不能对老板忠诚，一定要对企业忠诚，大家一起对企业忠诚，这样企业的“人治与关系”风险才小，要忠诚于体制，而非个人，好的公司没有秘密一切接规则办。关系这事，一定要“宁打十口井，不挖十个坑”，要讲深度，不能讲广度。

10、伟大。伟大首先是熬出来的，有理想的人懂得去牺牲，理想可以转化为人的乐观主义精神与无穷毅力，因为痛苦是男人的营养。没有人能让自己的感官很快活又能让自己创造伟大，伟大的人一定是要先律已的人。一个有价值的男人之一生，是一个践志的过程，也是一个找到兴趣相投的朋友之过程。只有当你一无所有一无所惧的时候，伟大就来了，它是时间的函数。如果你想伟大，或是创办伟大的企业，一定要忍住被先神化再丑化的过程，这是有中国特色企业，必须经历的涅槃。

看完冯仑的“疯言疯语”，觉得他很说教，不然，他其实是一个很会讲故事的人，上面很多观点，是伴随着很多实际的故事而讲的，比如你与牟其中、王石等人的交往，他自己的创业历程以及他的交际圈内的事情，他都一一举例说明，绝对的坦荡。