第一部分：行业透视简析

一：无奈---家家有本难念的经

（1）文胸
文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。
文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。

还有一个趋势就是，不少外销型生产企业受外销大环境的影响，将越来越多的涌入内销市场，推广自己的内销品牌，由于进入的盲目性，绝大多数外销型企业转内销将会遭遇空前痛苦，这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。
而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则正在努力寻求如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。
（2）家居服
家居服越来越成为内衣市场角逐的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则推广副品牌，以增强各个战线的战斗力，打响市场保卫战。
家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家居服产品。

自从与狼共舞推出了家居品牌“米兰春天”，文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变得非常的热闹。
家居服是属于有较高技术含量的产品，风格上与时装又有些类似之处，对设计的要求比较高，而传统的家居服饰生产企业，有着多年生产开发的基础，有着较雄厚的技术积累。短时间内，外来者是很难将他们超越的。所以，一定程度上他们的地位仍将比较稳定。
同时，在主体市场基本稳定的情况下，专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌产品，以扩大市场战线，比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”，达尔丽已经推出的“曼妮雅”等；
（3）无缝内衣
从疯狂恢复到理性，阵痛后进行反思，无缝品牌调整经营策略，进行产品延伸已经是一种必然。
只有暴利的行业才会产生疯狂，早期的无缝内衣就有着典型的疯狂征兆。在国内最大无缝内衣生产基地义乌，大批从袜子或其他行业转型的企业一窝蜂的上马采购价格不菲的无缝生产设备，使得行业的产能迅速走向过剩，利润日薄；同时行业掀起了明星代言风潮，义乌成为国内又一座明星招牌城市。
无序的恶性竞争导致越来越剧烈的价格战，薄弱的利润显然很难支撑企业们的品牌建设发展，如今，很多企业是在内销市场上苦苦挣扎，基本是靠外单在维持着企业的生存。
所以，无缝品牌亟需寻找新的出路，利用已有的品牌影响和渠道优势，进行产品的多元延伸似乎就成了唯一的出路。众多无缝厂家纷纷推出常规内衣、保暖内衣、家居服、内裤、吊带背心等。
（4）保暖内衣
各品牌将逐渐淡化保暖的概念，进行四季产品的延伸开发，与常规内衣品牌在同一台面竞争，开始重视终端建设，库存还得继续清理、价格战仍将继续。
在新的市场环境下保暖大牌们在开始寻找新的出路，纷纷进行产品的多元化开发和品牌的延伸。中小品牌则纷纷开始上演逃亡的故事。
保暖内衣行业前几年疯狂发展积累下来的库存，可能还会要做最后的释放，今年的终端还会有些激烈的让人心跳的价格出现。但摆在保暖衣企业货柜上的产品线将越来越丰富。常规内衣、内裤、小吊带背心、家居服等是保暖内衣进行产品延伸发展的必然趋势。
因为是季节性产品，终端向来是保暖内衣企业的软肋，随着产品线的不断丰富，保暖内衣品牌将越来越重视终端的形象建设。
（5）常规内衣
诸多保暖、彩棉、无缝企业为谋求发展必然进行相关产品延伸，产品线已经接近常规内衣品牌，常规内衣面临的竞争压力将越来越大，行业变革势在必行。
十多年前，三枪、宜而爽、AB等可以说是中国内衣的代名词，那时候基本上是常规内衣一统天下的局面。随着近几年保暖内衣、彩棉、无缝内衣等新兴概念内衣的不断出现，常规内衣的市场被不断蚕食。常规内衣的最大优势是产品线长，一年四季均能有产品面市销售，而保暖、无缝等则受季节性影响较大。所以，当保暖、彩棉、无缝等品牌在主体业务稳定以后，必然会通过产品延伸增强竞争力，如今很多品牌的产品线已经和常规内衣无异，直接站在了同一条竞争线上。常规内衣企业很多面临品牌老化的局面，活力不够，如不再进行系列变革，市场将遭受越来越多的冲击，形式并不容乐观。

二：同质----天下的“妈妈”都是一样的

终端是营销的基础，取得了终端的优势也就取得了市场的优势。
　　在讲求品牌营销的当前，终端形象是品牌建设的重要一环。但是目前内衣行业却是在产品日趋同质化的同时，终端也变得日趋同质化。目前国内内衣品牌多达数千个，由于终端同质化的问题，给品牌发展带来了严重的困难，如何走出困境，正是大家关心的问题。
　　一个城市的内衣终端卖场几乎都集中在大型商场、百货店、商业步行街、服饰批发市场等主流商业场所，而且往往是几个品牌的内衣终端仅仅是一路之遥、一墙之隔。到了这个份儿上，竞争也就是最残酷的短兵相接了。你搞促销我也搞促销，你打折我就降价，你换橱窗我就改门头……
　　我们如果去市场上看看，就会很容易发现各品牌在终端上的雷同和类似之处：
　　1、品牌标准色，几乎都是从粉红到大红到紫红的红色系。加上材料和制作工艺雷同等问题，色彩上基本无法拉开差距。
　　2、店面装修及展柜，其用材不外乎夹板玻璃角铁射灯等几种材料，外观处理基本上也就是烤漆、手扫漆和防火板的区别，而且展柜因为材料成本和运输发货等等原因，尺寸大小规格也基本一样。
　　3、陈列方式，更是大至相同，按颜色或者按款式、规格，但不出彩。
　　4、销售人员，服装差不多，表情差不多，说的话也差不多，因为她们接受的培训都大同小异。
　　类似的问题还有很多，不一一列举。
　　最终同样的材料工艺和色彩导致的结果就是品牌特征很不明显，使消费者无从辩别，在消费者看来大家都差不多。品牌名称，大部分消费者没记住。知名度，美誉度更无从谈起。
三：瓶颈——拿什么拯救你我的“爱人”

目前，中国内衣市场的真正主角，是每个省会城市的大小代理商，他们主导着二、三线品牌内衣的市场格局。长期以为，他们雄居一方，俨然各路诸侯，然而近两年来，他们几乎喊出了同一种声音：内衣越来越难做！积压的库存越来越大。什么原因？厂家的产品没新意，不能迎合市场，这成了众多代理商唯一的借口，事实上，根本原因，恐怕不是光产品这一因素那么简单。笔者长期致力于内衣行业，从厂家与代理商两方去看，我们内衣市场，实际是在从事一种库存的转移，从厂家仓库转移到代理商仓库，从代理商仓库转移到终端店仓库，这种粗放的经营模式已经不能适应当今市场现状需要，加上厂家为了自身的市场占有率而频频更换代理商，无形之中，这给代理商“雪上加霜”，同时也滋生出厂家与商家之间新的信任危机。这种恶性的市场危机已成为代理商发展的瓶颈。这种现象，已经愈演愈烈，如何扼制？如何来引导这些内衣市场中间力量走出这片迷茫的沙漠？是当今我们内衣厂家的重中这重的大事。

第二部分：三个锦囊妙计

第一个锦囊-----企业解决篇

★ 大家好才是真的好！

竞争的最好趋向是共赢！任何一个行业都充斥着竞争，也正是竞争导致了经济的飞速发展。然而竞争也是一把双刃剑，不良无序的竞争会导致行业的衰竭的崩溃，在国内的内衣行业中，就充斥着这样的竞争因素，我们发现行业中的品牌良莠不齐，部分品牌一味的进行价格站、模仿战、倾销战等等，这些不良的竞争因素给行业环境蒙上了阴影。所以在行业的竞争中，对于对手的尊重和认可度是非常关键的，尤其是开放化的市场下，如果国内的品牌无序竞争会使得国外的品牌乘虚而入，影响我国整体产业的滑坡，到时候国内的内衣品牌将举步为艰，自信的同时不能打击别人。只有保障整个行业的大环境的健康，内衣行业才会迎来美好的春天。

★ 精耕细作——提高行业准入门槛！

内衣以科技为本，科技以人为本！当前中国内衣产业的发展依然处于初级阶段，内衣市场的成形刚刚完成，人们对内衣的关注虽然远胜从前，但依然不尽成熟，更没有形成强烈的品牌意识，价格成为当前内衣消费时考虑的主要因素。加之行业门槛较低，内衣行业良莠不齐，使得无序竞争异常严重。大多数时候，为迅速打开市场，企业往往选择竞相压低价格以求销售扩张，不断压低的行业价值给整个行业带来了严重的阴影，产品质量问题日益增多，最终结果恰恰是最不愿意看到的销售萎缩，利润萎缩，投诉高涨。随着生活水平的提高，消费者面对铺天盖地的劣质低价商品已经忍无可忍。经历价格战之后疲惫不堪、收益甚少的企业终于意识到了产品的质量才是企业的生命核心，接踵而来的就是名目众多的质量认证、产品免检。好不容易终于手执数本质量证书打算大展拳脚之时，又迎来产品同质化的问题。价格上受到打压，而产品上又无法突破，在多重困境的困扰中，要求我们不得不追寻品牌的真谛，从自身做起，抓产品质量、自主创新形成一条行业的标准，这样才能使自身得到可持续的发展。坚持质量和创新两手抓，两手都要硬的原则，提高行业的门槛，品牌才是硬道理！

★ 电子商务——风景这边独好！

随着支付宝、财付通等第三方支付工具的诞生，电子商务的诚信和安全性得到了保证，越来越多的人开始在网上进行消费。

服装行业的高利润特点，决定了终端销售的乏力和疲软。而电子商务网站的价格往往比终端的价格低很多，这就决定了消费者更愿意在网上进行购买。

网络的优势在于及时、便捷、便宜、广泛，而且不少电子商务网站经常采取促销、打折等方式，有效的吸引了消费者。

电子商务面向的是全球的消费者，而传统的渠道面对的只是本地的消费群体，地域上的局限性也限制了消费额的增长。

电子商务的宣传推广优势起着举足轻重的作用，以淘宝网和千伊度网站为例，淘宝网内衣店铺的数量大约在200家左右，每天淘宝网为店铺要进行数以万次的宣传和推广，千伊度网站合作的品牌内衣每月的销售额在10000元左右，这就大大增加了品牌的宣传广度和频率，直接推动了销售额的增长。

第二个锦囊：终端解决篇

★ 内外兼修，灵魂注入！

观察成功的品牌，我们会发现他们从产品设计到广告宣传到店面装修都充满了自己的品牌个性，而且这种个性表露在相当多的细节上，使人可以一眼从众多同类产品中分辨出来。这种鲜明的品牌个性是如何产生的呢？是品牌的核心理念通过设计传达出来的。所以，明确的品牌理念是建设良好终端的基础。
　 当然，国内也有不少内衣品牌都明确了自己的品牌理念。理念正确与否姑且不论，至少是明确了，也算个重大的进步。但是在某些品牌的终端，可能根本看不到任何一点品牌理念的表达。你说你的，我干我的。理念是理念，终端是终端，两不搭界。品牌核心理念没有延伸到终端设计上，使终端形象与品牌理念脱节。这是两个原因造成的：第一没有专业设计；第二设计公司不了解内衣行业，无法将品牌理念与终端设计相结合。
　　那么少数把核心理念延伸到了终端设计上的品牌呢？他们的终端就一定很好吗？
　　国内也有不少品牌的终端设计开始注重融合品牌理念，但也同样面临终端同质化的危险。因为：
　　1、设计在某些方面得不到有效执行，例如有的展柜需要异地制作，当地材料规格和质地与打样的材料不同；某些工艺无法做到只好降低要求，而且制作时如果缺乏监督，可能造成更多细节的差异造成档次下降。
　　举个例子：一个展柜在设计公司监督下由制作公司打样，采用3厘有机片，打背光均匀柔和，效果良好。而品牌下放由经销商自己制作，则被经销商改用2厘有机片，接着为了减少背光光源数量或者瓦数，降低用电量，结果光源必须前移贴近有机板，使得背光明显不均匀，效果变得很差，而且由于光源与有机片距离太近，长时间使用使有机片加速老化、变形、变色。严重影响品牌形象。
　　2、终端形象设计更新的过于频繁造成终端形象紊乱，某品牌上个月还在发旧款的终端展柜，下个月就开始换新的终端设计，造成不少新老终端形象在某地区同时出现，好象两个不同的品牌。某品牌商场专柜一年一换是因为商场会根据营业额每年调整场地，正好乘机换形象。而直营店和二线城市终端店两年一换则是使用老化，应该正常更新，经销商终端如惨淡经营能不换就不换，或者早已一店多牌无从更换。更换终端形象过于频繁，甚至有的品牌是连终端整体风格也频繁更换，当然对于品牌经营者来说不好就换出发点是对的，但在消费者的角度就产生问题了，消费者在一个终端形象更新的周期内能光顾几次终端？在他还没对老的终端形象产生重复记忆而记住品牌之前，新的形象就已经来了，消费者极有可能不会把老形象与新形象关联起来。所以终端更新过于频繁也会使消费者对品牌的认知产生混乱。无法认清一个品牌，自然就不会将这个品牌去和其他品牌对比，也就无法形成差异化了。

★ 他山之石，可以攻玉！

　　 内衣是我国市场竞争最激烈的行业之一，加强终端营销已成为每个内衣企业的生存之道，大部分的内衣企业经营者都对加强终端营销的必要性和紧迫性有充分的认识，并积极实施。但如果思路不明确，措施不得力，就会使企业对终端的控制乏力，造成分销能力差，终端网络体系不稳固。

要打赢终端营销这场阵地战，加强终端控制，提高分销效率是关键。如何控制？我列举以下几种模式供借鉴：

　　1、代理经销制：

　 通过推行代理经销制，迅速抢滩布点、占领了终极市场；其特点是“快、短、强”，即扩散速度快、收回前期投入时间短、品牌统一管理性强，有利于市场快速建网，覆盖终端，但这种“大包”、“分包”的方式过分依赖经销商，把渠道方面潜在的问题和风险留给了未来。

　　2、分公司协销体制：

　　为了弥补代理经销制的不足，可以起用分公司协销体制，这主要是为了企业的可持续发展，构建直营通路，彻底解决品牌受制于大客户的窘境。当某个省市级代理不再服从公司的统一管理的时候，由自己来经营这片市场，而不让这个市场死掉。

但分公司协销体制的弊端也是很明显的，战线不断拉长，人员不断增加，组织架构复杂，管理难度随之加大，监控力度如不能及时跟上，贪污腐化将会滋生蔓延，建立严格的财务审计制度，是首当其冲的。

3、打造强势的样板市场：

　　先选择一处合适的城市作为全国样板市场，最好是北京或者上海这样竞争力比较强的大都市，这样便于轻松复制到其他城市。榜样的力量是无穷的，当样板市场取得成功必定对其后全国的招商推广起到非同一般的助推作用。

　　4、垄断战略性重点区域市场

　 可以采取“小池塘里捞大鱼"的策略，在每一个进入的区域市场都努力做到最好，重点建设几个战略性区域市场，并且将区域内许多市场打造成铜墙铁壁，让竞争对手望而却步，取得了良好的市场效果。

　　5、弃专卖，搞联营

对于季节性非常显著的保暖内衣而言，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。这就要求保暖内衣行业做到有效变通，将专卖店该作联营店，做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，一起搞联营，这样既可以节省开专卖店的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。这是“暖倍儿”带给我们的经验。

★ 生动店铺，细节决定成败。

我曾经陪同企业走访了终端，很多终端零售的朋友象见到救世主一样，把心里的苦水一股脑倒给了我们：
1、销售额在提升，可是店面的管理问题越来越大
2、人员越来越不好管了
3、仓库里丢货/破损
4、随着经营的产品越来越多，经常出现有的产品积压
5、而有的产品却持续断货的现象
6、又或者是经营品项的问题：不知道如何对自己的产品进行设计，畅销产品这么多，新产品又层出不穷，他们不知道究竟应该经营什么产品才最合理，才最适合自己。

7、以及随意性的上新产品：很多终端朋友都是看到某某产品广告红火或听说这个品牌在哪做的不错而盲目跟随的，却根本不了解自己区域内的消费者真正想消费些什么。
我国有句成语叫：“麻雀虽小，五脏俱全”。作为一个终端来说，虽然不须同大企业那样具备一个体系化的流程，但有些框架与思路还是可以参考的。在此我根据终端面临的常见管理问题，简单整理了下，大致分为以下几点：
（一）货品管理
1． 明确自己的目标人群，合理定位。
都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实选品牌也是同样的道理。只选对的，不选贵的！适合自己的才是最好的！
2． 在定位基础上，对自己所经营的品牌做出合理规划。
产品规划的原则：主次分明、合理互补。（常见的产品组合有：不同的产品线组合、不同的价格层次组合、不同的风格组合）可以从几种角度去分：
（1）做好产品结构组合

制订销售计划后，必须对产品的结构予以全面的分析，分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品，对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等；秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时，还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。本季核心产品，各层面产品按比例大小列出来，对产品予以主次明确。

（2）做好产品价格带组合

内衣连锁分店分散各个不同区域市场，不同区域有不同的文化经济的环境，其消费习惯、消费水平各不相同，其顾客有不同的消费需求，不同的购买行为，购买能力，因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合，划分各价格带的销售比例，扬长避短，有的放矢，集合各方价格产品，既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。总之，要让不同消费水平的顾客进到店里能买到她满意的商品。

（3）做好产品款式组合

在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型，按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求，其面对的是各类型的顾客，哪些是主哪些是次，销售比例重在哪里，这些要分析组织到位，以免造成库存积压。

（4）做好产品的色系搭配组合

内衣产品的色系搭配，如同中国画中的“写意画”，它能起到“画龙点睛”的效果，把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来，形成冷暖色的强列对比，有如春色满园，造成强烈的视觉冲击，从而吸引客人进店促进产品销售。

一般情况，春夏以暖色调浅色系列为主，深色系列为辅，比如白、粉、杏、肤色、浅黄、果绿、桔红等；秋冬以冷色调、深色系列为主，浅色系列为辅，比如：大红、黑、咖啡、深紫、桃红、玫红、OC、杏、粉蛋黄、浅虾等。
（二）库存管理
上面有说到品牌管理，过多的品牌会产生过多的库存压力，所以前提先管理好品牌。当管理好品牌后再来考虑库存比例。库存大压力大，但过少的库存又经常会延误销售良机，因此合理的库存管理就变得非常重要。
1、根据不同的季节去管理库存：比如春夏与秋冬，款式颜色的选择；
2、根据互补去管理库存：如遇到断货销售相类似款的应急方法。
3、每天要求做好明细的出入库库存，以便于合理补货，避免过多积压。

在这里建议有条件的使用电脑管理库存。将每笔交易内容敲进电脑，每天晚上，就可看到当天的进销存全部情况，及时就能发现库存量的问题。通过对一段时间的交易情况了解分析，就能清楚知道最近的产品销售动态以及必须要进行的库存调节。避免到最后才发觉自己所赚的都是一堆库存了。

第三个锦囊：代理商解决篇

★ 上有老，下有小，我的地盘听我的！

代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁，可谓上有老，下有小。其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络，我总结了以下几点：
专心：配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流通货是有区别的，用跑量的思路来经营品牌，事实证明是行不通的。代理商要有拓展、维护网络的能力！
培养：要培养员工，让他们学习如何全面经营管理内衣专卖知识，提高专业及店面运营的各项技能；并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理，注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店，代理商可以用首期铺货等形式加以支持，这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
配合：厂家与代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查，比如：信誉实力、市场影响力、处事风格、人品、网络、操作模式。不能盲目选择合作，许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
侧重：厂商之间的默契配合是合作的基础。但是要推广好品牌、使双方盈利，代理商在众多的代理的品牌中、应该侧重于推广有价值的重点品牌；在实际操作过程中，代理商方面多品牌，而产品之间又没有明显的差异性，例如：个性、特色、价格、款式等，以至于造成代理商精力分散、结果手里的众多品牌哪个也推不好，代理商常常把品牌当做自己的“娃娃”来培养，但是“娃娃”多了，难免照顾不过来。因此应将重点放在对优势品牌的精耕细作上，少生优育！这样品牌推广才能突出重点，互不冲突。
扶持：终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱，专业知识欠缺的现象，代理商应将经验丰富的导购培训员派驻网点直接参与专卖店的前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授售卖技能，适时解决问题，时间一周。“帮一把/扶一程/送上路”以后，仍需要定期对网点的营运状况进行跟踪；强化自身服务水平，无形间既增加了双方感情，同时又提高了专卖店的存活率。
树德：要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。部分代理商在与厂家的合作过程中：欠款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事，斤斤计较。诚信度差，厂家换来换去，朝三暮四。不从自己经营上去找原因。产品不对路、价格高、支持力度不够、是多数代理商对厂家的“反映”。没有将商业信誉作为无形资产来经营。其实在专业市场里最具影响力的代理商，往往是那些具有精明的商业头脑和诚信作风的人。
超前：代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想，经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作、比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设、都要力图与竞争同行保持差异和特色；永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。其实，优势比利润更重要！

后记：三年一个小周期、十年一个大轮回，中国内衣行业将在变革之中迎来真实的回归，企业在注重产品、渠道、品牌的同时更应注重自身、代理商、终端零售这老三项的把控和创新！三大层面的回归，将成为中国内衣行业又一个新的拐点与理念主导，也将成为内衣行业未来竞争的关键！作为一个在行业的熟知者，送给内衣行业的同仁三个锦囊，备用在前进和发展的路上……

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