牛刀：住房团购给市场做出错误的指引

8月7日答《第一财经 第一地产》记者问

记者：有的网站最近组织购房团参加团购，我们去过现场，人气还不错，但没什么成交，你对住房团购有什么看法？

牛刀：住房团购不是新鲜事。我本人早在2001年就组织过深圳人开展团购活动，可以说，组织住房团购不是一件容易事，在本地最大的效应可能就是人气和宣传，不会给楼市带来实质性的影响。而对异地，则有些作用。

住房团购在卖方市场时，其实就是炒楼团，这个时候会带来一些成交。因为市场好是一个原因，还有一个更重要的原因，炒房团是为了投机，并不是为了以后自己居住，因此，对楼层、户型、环境、交通、配套等等与生活质量有关的因素，考虑就不是那么具体。如果是真正的买家，与开发商销售人员谈判本身就是一个对未来生活的展望过程，而炒家则不需。

现在的楼市已经转入买方市场，这个时候的团购对市场是一种误导，最容易制造假象。但是，开发商是不容易被这种假象所迷惑的，因为最后开发商所要看到的是实际成交，没有实际成交来的人再多也没有用。因此，这种假象只能欺骗对购房者，并对购房心理产生影响，但随后就可能接受冲动的惩罚。

在买方市场时，真正要寻求改变的不是需求方，而是供给方，也就是开发商。因为经过几年的房价上涨，价格与价值已经完全背离，因此，开发商不能在以卖方市场时的手段和方法来忽悠市场，而是要踏踏实实的考虑降价策略，怎么把房价降得更好，而不是花钱费事的组织毫无意义的团购。

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